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本書稿是柳州第二職業(yè)學(xué)校國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范校建設(shè)項(xiàng)目校本教材中的一本。全書分為8章，包括汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，汽車市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇，汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，汽車產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、促銷策略，汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，每章由2—3個(gè)項(xiàng)目組成，每個(gè)項(xiàng)目包括了理論知識(shí)和實(shí)訓(xùn)兩部分，既保證了理論知識(shí)的層次性、系統(tǒng)性，又具有較強(qiáng)實(shí)踐培訓(xùn)特點(diǎn)。本書模擬現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)流程，貫徹符合中職學(xué)生認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)、實(shí)際工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)與案例相結(jié)合的方法，按照實(shí)際營(yíng)銷崗位所需的綜合素質(zhì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，完善學(xué)生理論知識(shí)的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)符合企業(yè)用人需求的市場(chǎng)營(yíng)銷員。

李娜：女，生于1981年11月，2005年7月畢業(yè)于廣西工學(xué)院工商管理專業(yè)，本科學(xué)歷，講師。于2005年8月工作于柳州市第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校至今，現(xiàn)任該校商務(wù)專業(yè)部主任。堅(jiān)持參與汽車行業(yè)企業(yè)調(diào)研與實(shí)踐，有較為豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與企業(yè)掛職經(jīng)歷；指導(dǎo)學(xué)生參加全國(guó)汽車營(yíng)銷技能大賽榮獲二等獎(jiǎng)；課題、教案、論文均在各級(jí)各類規(guī)格的比賽中獲獎(jiǎng)。撰寫的論文《營(yíng)造課堂快樂(lè)氣氛，有效實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)——對(duì)<推銷實(shí)訓(xùn)——如何尋找顧客>課的教學(xué)反思在《中國(guó)職教》雜志社發(fā)表。

第一章　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

項(xiàng)目一　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析１

項(xiàng)目二　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析５

第二章　汽車市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇

項(xiàng)目一　汽車市場(chǎng)細(xì)分化８

項(xiàng)目二　汽車企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇１１

項(xiàng)目三　汽車企業(yè)市場(chǎng)定位１４

第三章　汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

項(xiàng)目一　汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為分析１８

項(xiàng)目二　影響汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素２１

項(xiàng)目三　汽車消費(fèi)者決策過(guò)程２５

第四章　汽車產(chǎn)品策略

項(xiàng)目一　汽車產(chǎn)品類型及組合策略２９

項(xiàng)目二　汽車產(chǎn)品生命周期及應(yīng)對(duì)策略３３

第五章　汽車定價(jià)策略

項(xiàng)目一　汽車的定價(jià)基礎(chǔ)３９

項(xiàng)目二　汽車的定價(jià)策略４８

第六章　汽車銷售渠道策略

項(xiàng)目一　汽車銷售渠道策略分析５５

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汽車市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書

第七章　汽車促銷策略

項(xiàng)目一　汽車人員促銷６１

項(xiàng)目二　汽車廣告促銷６４

項(xiàng)目三　汽車營(yíng)銷推廣促銷、公共關(guān)系促銷６６

第八章　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

項(xiàng)目一　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程７１

項(xiàng)目二　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的撰寫７７

項(xiàng)目三　汽車營(yíng)銷軟文的撰寫８７

課后練習(xí)參考答案９２

本書稿為中職學(xué)校的校本教材，是在《汽車市場(chǎng)營(yíng)銷》的基礎(chǔ)上進(jìn)行編寫，通過(guò)“實(shí)訓(xùn)與技能培養(yǎng)”相結(jié)合，使學(xué)生鞏固和加深對(duì)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解，提高營(yíng)銷的實(shí)操技能。